Monthly Archives: Ноябрь 2016

Не надевайте шорты на сцену (25), глава «Финансовое выживание»

Есть ли шоу, которые я должен брать, даже если они финансово невыгодны?

Есть несколько случаев, в которых вы не должны думать о прибыли. Я не имею в виду обычные гостевые выходы, когда вы стремитесь получить работу в новом клубе. Я имею в виду работу со знаменитыми людьми, так что я всё ещё бываю эмси для них по возможности. Они собирают огромную аудиторию, это прерывает монотонность работы обычным комиком в дороге.

Если вы пытаетесь получить работу в клубе, они могут взять вас эмси на неделю, чтобы решить, подходите ли вы им как разогрев. Делайте это максимум неделю если чувствуете себя нормально и попридержите расходы до недели разогрева, чтобы не пробить дыру в бюджете.

Если это первый раз, когда вас нанимает новый антрепренер, это нормально сделать одно шоу бесплатно чтобы показать как вы работаете. Я однажды работал неделю на разогреве, и за неделю заработал в сумме $3. Я купил билет на самолёт чтобы выступать в Чарльстоне, В Южной Каролине. После этого мой антрепренер позвонил и сообщил, что шоу в четверг отменяется, как и шоу в пятницу, так что моя оплата урежется примерно на $100. Мне пришлось оплатить обед менеджеру клуба за то, что он встретил меня в аэропорту. Мне пришлось заказывать доставку пиццы, так как все рестораны в округе были слишком дорогие. И в заключении, менеджер сказал мне, что я опаздываю на мой самолёт в 8:30 в субботу, так что мне нужно было ехать на такси. С $38 наличкой я очень нервно наблюдал, как на счётчике набежало почти $35. Хорошие новости были в том, что я сделал свою работу отлично, и антрепренер ещё не раз после этого давал мне работу на других шоу.

Это нормально когда клуб доставляет вас в аэропорт и обратно если вы летите самолётом. Другой урок, который вы можете вынести из этой главы — разогрев получает недостаточно денег, чтобы летать, так что водите автомобиль. Пока нет подписанных договоров, покупать билеты на самолёт за месяцы до шоу слишком рискованно. Даже с подписями, разорванный контракт очень трудно окупить. У меня есть друзья, которые попадали на стоимость билетов туда-обратно, когда шоу отменяли без объяснения причин.

Так сколько времени займёт чтобы стать хорошим комиком и начать зарабатывать?

Нет ответа на этот вопрос. Люди работают и вырастают с разной скоростью. Я однажды работал неделю эмси в клубе, где хедлайнер представился и немедленно спросил меня сколько я работаю. Я сказал, что пять лет и разогрев ответил то же самое. Хедлайнер скромно указал, что: «Я начал три года назад.» Уверен, что большинство комиков в его прошлом были достаточно дипломатичны с тем, что он так рано стал хедлайнером. С другой стороны, начав этот разговор он прямо показал, насколько он новичок. Кстати, его стендап был говно.

Встреча с другими комиками не должна превращаться в ссаное соревнование кто где выступал и кто с кем работал. Если вы работали хоть с одним таким, вы узнаете людей этого типа сразу. Они используют множество хаков, и после нескольких шоу вы поймёте, что они сильно не уверены в себе.

Скорее всего вы закончите читать эту книгу задолго до того, как встанете на разогрев, но, надеюсь, вы получите мотивацию расти.

Есть ещё способы заработать денег?

Как я упоминал ранее, моя работа была с гибким графиком когда я был учителем на замену. Есть другие способы для комика заработать денег и одновременно подстегнуть карьеру. У многих комиков есть уникальная внешность, неважно, привлекательная или нет. Если вы живёте в большом городе, у вас можете быть актёрское агентство. Этим агентствам нужны модели для местной рекламы и съёмок производственного видео. Это будет стоить вам не больше одной фотосессии. Если они согласятся с вами работать, то у вас будут предложения по съёмкам в рекламе, озвучке роликов, или по участию в производственных видео. Чаще всего это хорошо оплачивается. Для того, чтобы получить одну съёмку, нужно пройти примерно двадцать безрезультатных кастингов, так что это займёт довольно много времени. У меня заняло восемнадцать кастингов, прежде чем я получил роль в рекламе Budweiser March Madness, играл я «небольшого белого игрока в баскебол».

Так как процент успеха был слишком низок, я завязал со всем этим, получив $600 за один съёмочный день. Я не эксперт, но будьте рады, если в агенстве вообще предложат вам присесть и поговорят с вами. Возьмите с собой побольше стойкости на эти разговоры. Я однажды сходил на такое до того, как начал носить брекеты, и женщина-руководитель мне сказала приходить после того, как выпрямлю зубы. «Если у тебя веснушки и вызывающе деревенский вид, твои зубы обязаны быть в отличной форме». Я последовал её совету, и она было очень рада и удивлена увидеть меня два года спустя.

Какие есть способы сэкономить деньги в дороге?

Большинство советов выглядят как просто здравый смысл, но я хочу подчеркнуть как важно экономить деньги. Есть очень много путей как комик может предотвратить грандиозный финансовый провал в дороге. Когда ваше расписание внезапно беднеет хорошо иметь денежный запас.

Если вы делаете гостевой выход в клубе в другом городе, они не будут вам платить и оплачивать проезд. Важно связаться с комиками в этом городе до приезда и найти где поспать, потому что после оплаты дороги и еды гостиница вообще не вариант. У комиков есть что-то вроде «диванного соглашения», которое гласит, что если комику нужен твой диван, то он получает его на ночь бесплатно. Даже если вы мало знаете друга, это всё равно работает. Вам нужно купить пива или пиццу чтобы выразить свою благодарность. Почти все комики ночевали у кого-то на диване. Чаще всего это раздражает и вообще ужасно, но когда вы попробуете всё это с разных сторон, это превратится в обычную вежливость.

Никогда не забуду историю, которую мне рассказал Tommy Johnagin про то, как он ночевал в доме хедлайнера с его семьёй. Он проснулся и как был в трусах пошёл в гостиную, где хозяйка провожала двоих детей на первый учебный день в году. Его гостевой сет закончился предложением работы в другом штате, куда он уехал всё ещё подающим надежды комиком.

Большинство клубов кормят комиков до или после шоу. Я всегда рекомендую есть после шоу. Вы сэкономите много денег, если будете ужинать бесплатно или с большой скидкой.

Если вы в квартире или в номере отеля с микроволновкой и мини-плитой, вы сэкономите очень много денег на еде. Bob Zany был первым комиком, который взял меня с собой в супермаркет. Вообще я часто с ним ездил, потому что я приезжал на выступление на автомобиле и потом подвозил его до дома. Мы встретились после шоу в четверг в Цинцинатти. Он был всё ещё в своём костюме и толкал тележку с покупками как обычный человек. Я взял корзину и попробовал сосчитать, сколько я сэкономлю просто подогревая еду всю неделю. Боб ещё и дал мне свою скидочную карту. Всегда заполняйте бумаги и пользуйтесь скидочной картой, в долгой перспективе это сэкономит вам немало денег.

imageНа этом уровне вы вряд ли можете выбирать города, где будете выступать, но если можете, попробуйте выстроить свои выступления оптимально с точки зрения географии. Если вы начинаете неделю с брони с четверга по субботу, попробуйте найти выход на среду или на воскресенье. Если не получится, езжайте пораньше и по пути сделайте где-нибудь гостевой выход, который, теоретически, приведёт вас к оплачиваемой работе.

Если вы приезжаете в город за день или два до начала шоу, временами клуб предлагает остановиться в их квартире и не тратиться на отель. Временами это целые дома со стиральными машинами и сушилками. Это не выглядит как что-то важное, но когда вы долго в дороге это королевские условия.

Когда я работаю в клубе неделю, я всегда делаю покупки за несколько часов до выезда в клуб. Найдите большой магазин с хорошими ценами. Местные магазины чаще всего дороги и продукты в них не самые свежие. Если вы не ходите в магазин, это приводит к перекусам в дороге и поеданием того же самого на завтрак.

Если вы в отеле с завтраком на шведском столе — вставайте и идите завтракать как можно раньше. Принесите с завтрака яблоки и закуски в номер. Помните, задача — принести как можно больше денег в конце недели домой.

Делите автомобиль с другим комиком если можете. Это не просто экономия горючего, вы сможете заработать на хедлайнере. Чаще всего хедлайнер прилетает в город на самолёте, и не хочет арендовать автомобиль. Клуб привезёт его на шоу и отвезёт на шоу, но никто не будет сидеть рядом с отелем и сторожить его всю неделю. Предлагайте свой автомобиль другим комикам, это приведёт к бесплатным обедам и/или просто к деньгам. Они знают как тяжело заработать деньги не хедлайнеру, поэтому очень щедры. Также можете набрать очки как постоянный водитель.

Это отрывок из книги «Не надевайте шорты на сцену», шестая часть «В дороге». Перевод ведётся при финансовой поддержке читателей:

Не надевайте шорты на сцену (24), глава «Разные типы выступлений»

Есть ли вообще выступления от которых я должен отказываться?

Если они не согласны вам достаточно заплатить, да. Если они вам вообще не платят, то точно да. Другими словами, ваше решение зависит от того, насколько сильно вам нужны деньги. Я не жалею, что провалился тогда в казино за $400. Главный фактор в определении нужно ли вам это выступление или нет — определить, что за тип людей будет в зале. Вы им соответствуете? Одинаковые мероприятия могут кардинально отличаться публикой, и есть факторы, которые делают задачу их рассмешить крайне затруднительной. В казино я пытался развлечь серьёзных игроков в их 60 и 70 лет. Большинство из них даже не посмотрело в мою сторону когда я начал. Большинство из них больше соответствовало буфету, что-я-могу-прямо-сейчас-заказать. К концу моего выхода (который продолжался только восемь минут потому что она дала мне свет когда увидела, насколько тяжёлый зал) я был совершенно уверен, что большинство публики ненавидело меня.

Как мне узнать сколько просить за выступление?

Если у вас есть антрепренер или вы работаете в комедийном клубе, они сами дадут вам через некоторое время знать, сколько вы стоите. Если это кто-то, кто хочет пригласить вас на своё мероприятие, они напрямую спросят у вас цену. В комедии нет прайса, так что чаще всего у вас будет желание взять столько, сколько они могут отдать по максимуму. Всегда начинайте с высокой цены и добавьте ещё немного, что можете скинуть в процессе торга. Ваша цена должна зависеть от дня недели. Пятница или суббота должны стоить гораздо дороже чем промежуток от воскресенья до четверга включительно, потому что больше шансов получить лучшее шоу в уикенд. Также сообщите честно сколько времени вы можете сделать. Вы не хотите прийти на частную вечеринку и обнаружить, что вас забронировали на два часа просто потому что вы плохо поняли условия сделки.

image

Что если у меня просто не хватает материала чтобы заполнить оплаченное время?

Если это чрезвычайно важное выступление от которого вы просто не можете отказаться, но вы не уверены, что заполните время, попробуйте импровизационные игры. Это должно хорошо сработать на корпоративной вечеринке где все знают друга. Поищите и найдите игры, которые лучше всего подойдут к ситуации. Самая простая называется Самый Умный человек в Мире. Вы и два человека из публики стоите в линейку и отвечаете на вопросы публики. Суть в том, что один человек может за один раз сказать только одно слово. Отвечая по очереди на любые вопросы вы отлично развлечёте публику.

Импровизация должна быть последним, что вы используете. Поищите информацию о компании и о людях в зале, поработайте с аудиторией. Работа с аудиторией сильно заполняет время, и если вам удастся пошутить над начальником, все его подчинённые сильно вас полюбят.

Выступления в казино — невозможны?

Выступления в казино на деле не так уж и плохи, особенно если приходит достаточно зрителей. В большинстве случаев они очень много платят, так что не сильно их унижайте. Они могут предложить отличные чаевые. Если вы не игрок, который не может дойти до кассы с фишкой в руках, это хороший шанс заработать немало денег.

Помните, что дело происходит в казино, поэтому вы будете слышать весь местный фон, вроде работы игровых аппаратов. Вы просто разминаете важных гостей, которые вскорости потратят много денег. Эти люди получили билеты на шоу не в качестве приза за успешную игру.

Другая вещь в концертах в казино — средний возраст публики довольно высок, так что ожидайте много седых шевелюр в зале. Вот почему большинство казино требуют чистое шоу. Последнее казино где я выступал выкатило мне двоих людей на инвалидных креслах и один кислородный баллон в переднем ряду. Но зато они были очень внимательны, и я подстроил несколько шуток, так что всё прошло хорошо. Это было то самое выступление о котором я говорил раньше, я разогревал перед Дейвом Коулером из Фулл Хауса, который показывал материал с рейтингом «0+". Да, и если вы следите, это второй из трёх дядь из Фулл Хауса в моём резюме.

Что по поводу корпоративов?

Корпоративы могут стать самыми прибыльными вашими выступлениями. Если большая компания выделила свой бюджет на праздник, они покроют вас слоем денег. Как разогрев вы вряд ли их получите, потому что им нужен минимум час чистого материала и на большие деньги нужны большие звёзды. С другой стороны, хедлайнеры знают, что их выступление будет гораздо сильнее, если они пригласят разогрев и немного отстегнут. Помните, что все эти выступления требуют только чистый материал.

Труднейшая часть в корпоративных выступлениях заключается в том, что люди стесняются смеяться о многих вещах в присутствии сослуживцев. И ещё хуже, если в помещении их начальник. Даже если у вас чистый материал, самые тупые его края могут поранить кого-то, с кем они работают, так что умело маневрируйте. Любое табу воспринимается преувеличенно. Большинство из них боятся даже перепить, хотя в помещении открытый бар.

Другое испытание это аппарат. Если они пытаются сделать событие прямо в офисе, это реально убивает всю атмосферу. Разрушительный пример случился со мной на тридцатиминутном выходе за $50 в Коламбусе, на пятый год моих занятий комедией. Меня забронировала компьютерная компания на вечеринку в пятницу перед Рождеством. Шоу проходило в их столовой без звукового оборудования. Я работал рядом с торговым автоматом и говорил с двадцатью нердами, только трое из них были женщины, полчаса в полночь. Это был болезненные и ужасные полчаса смешков и шмыгания. Я запрашивал $200, но у них было только $50. Мне не стоило брать это выступление.

Скорее всего вы не хотите ничего делать в столовых. Где бы вас не просили выступить, обязательно обсудите необходимые вещи, вроде освещения и хорошей звуковой системы с микрофонной стойкой. Помните как важно, чтобы вы были единственным освещённым человеком в комнате. Также удостоверьтесь, что кто-то правильно вас представит. Потратьте время чтобы объяснить как важно представление. Мой первый кооператив пошел на дно именно из-за представления. Это было недалеко от моего родного города на банкете Richland County Cow Rustlers Society. Ведущий раздал несколько наград и затем сделал несколько объявлений перед тем, как представил меня. Я думаю, что это самое худшее представление из всех, которые были когда-либо сделаны.

«И ещё одно объявление прежде чем мы перейдём к развлечениям. Я знаю, что вы все слышали, что помер Тим из Графства Кнокс. Он лупил свою скотину и одна из коров лягнула его так, что он больше не мог без капельницы. Вскорости он отошёл на тот свет… Так что будьте осторожны. Теперь у нас есть комик, которого мы будем смотреть. Он ездит по клубам и колледжам. Роб Дёрнем.» Это на самом деле произошло. И я не мог выходить на энтузиазме после его представления, и аплодисменты были неуместны, потому что все тихо обсуждали бедного Тима.

Лучший способ подготовиться к таким шоу — это написать несколько шуток именно под это аудиторию заранее. Вы можете оставить суть прежней, но всё-таки лучше направить материал на их бизнес. Я был не очень хорошим автором чтобы придумать достаточно компьютерных шуток про компьютерную компанию, в отличие от кучи шуток про скот. Мне нужно было поговорить с человеком в компании за некоторое время до выступления, чтобы понять над чем именно стоит шутить. Неожиданно, но многие руководители компаний согласны пригасить свою гордость чтобы вы могли пошутить над ними. Если у вечеринки есть программа или произведения личного творчества сотрудников — это даст вам понимание над чем шутить, а над чем не стоит. Только обязательно спросите напрямик, чтобы темы не оказались погребёнными в веках.

Умная мысль привести своего человека для объявлений и представления если вы единственный комик. Найдите местного комика с открытых микрофонов и заплатите ему немного чтобы он сделал десять минут. Шоу пройдёт лучше лично для вас, и вы поможете кому-то.

Что по поводу свадеб?

Я никогда не слышал чтобы хоть один комик сделал удачный выход на свадьбе. Всегда избегайте свадеб, потому что в одном месте сошлись все вещи, которых вы избегаете в зале: счастье, семья, старые люди и дети. Свадьба это слишком большое дело для комедийного шоу. Никогда не работайте на свадьбе друга. Объясните другу, что вы не можете встать и с места начать делать стендап для молодых. Люди не представляют количество времени, которое требуется чтобы подготовить хорошее шоу. Большинство вашего материала относится к вам, и никак не относится к чьей-то свадьбе.

Должен ли я открывать вечер для музыкальной группы?

Вести концерт это одно дело, но делать стендап выступление перед музыкальной группой очень тяжело. Если это не комедийная музыкальная группа, то стендап просто не сработает. Weird Al давал комикам открывать свои концерты, но это исключение. Я один раз открывал для Dan Band (Old School, The Hangover) на большой зал и прошло очень хорошо. Я пытался открывать несколько других концертов в начале карьеры и каждый раз проваливался. Настройки оборудования для комедии и музыки совершенно разные, это добавляет сложности. И сверху всего этого — люди, пришедшие на концерт в любви к группе и желающие громкой музыки. Просить их быть потише и внимательно слушать — невыполнимое требование. Вам будут кричать из зала до того, как вы начнёте. Единственные комики, которые могут открывать выступления, это настоящие звёзды, и в большинстве случаев они тоже отказываются.

Что по поводу выступлений на свежем воздухе?

Вам не нужно от них отказываться, но они могут быть сложными, всё зависит от оборудования. Я дважды выступал на открытом воздухе за всю свою карьеру. Акустика это основная проблема, так что удостоверьтесь, что колонки включены. Если это веранда бара, исключите как можно больше отвлекающих факторов. Попросите повернуть все стулья к сцене, если это возможно (хороший совет для любых площадок), так что сцена — это всё, что останется в поле зрения.

Я однажды выступал в шоу на свежем воздухе, и оно прошло для меня хорошо, но стало катастрофой для комика, который шёл за мной. Бар был недалеко от железной дороги, и в середине его выступления поезд начал подавать сигнал. Он неплохо выкручивался, отпуская шутку за шуткой про поезд, но это продолжалось больше трёх минут. Лучшее, что он делал в это время, была работа с публикой. Плохим решением после поезда было продолжать, как будто ничего не произошло.

Чего мне ожидать на выступлениях перед чёрной публикой?

Вам нужно принять как факт, что у белых людей и у чёрных людей разная культура. Юмор большая часть культуры, и это не расизм отметить что в большинстве случаев у чёрных людей и у белых людей разные вкусы, особенно к определению что смешно на сцене, а что нет. Комедия это искусство языка и управления жизнью, так что думать, что комедия не различает цвета это глупо. Как и любая другая форма искусства, вы можете взять мастера чего-нибудь, и поставить его или её перед публикой, которая предпочитает что-то другое и всё пойдёт не так. Это не означает, что с публикой что-то не так, это означает, что публика предпочитает развлекаться как-то иначе.

В бизнесе клубы и помещения, где собирается, в основном, чёрная публика, называются “городскими помещениями”, я думаю, что это звучит более политкорректно. Городская комедия это особый тип комедии, который основан на чёрной культуре. Городские комики не обязательно чёрные, но у них всегда есть отсылки на чёрную культуру в материале. Посмотрите записи Gary Owen для примера белого парня, выступающего в городских залах. И да, есть некоторые белые парни, которые хороши в городских комнатах, но это, скорее, исключения, которые прямо сейчас я рассматривать не буду.

Городские комики обычно выступают на очень сильной энергии. Большинство из них выходит на сцену под музыку на таком уровне громкости, что у вас из ушей может пойти кровь. Городские комики обычной исполняют грубый материал со многими острыми гранями. Материал основан на наблюдениях и воспоминаниях из дества и городском окружении, часто с большой примесью секса. Здесь нет особой игры слов или прямых шуток с формулой сетап-панчлайн. Вообще, это больше юмор основанный на историях, смешанный с наблюдениями и преувеличениями. Я понимаю, что у меня ограниченный опыт с городскими шоу, но несколько последних выходов были вполне успешны. Я не рекомендую выступать в городских помещениях с маленьким опытом или вообще без опыта.

Городские шоу технически проходят иначе. Они длятся дольше и обычно выступает несколько комиков подряд. Однажды я работал в уикенд и выступал сразу после певца в стиле R&B. Будет больше шума в глубине зала, так как такие выступления продаются гораздо лучше. Хорошие новости в том, что если вы получите на свою сторону большую часть зала, выступление будет невероятно хорошим.

Первая вещь, которую вы должны запомнить, если вы единственный белый в здании, вам нельзя показывать никакого страха. Они должны понять, что вам удобно и вы не напуганы. Подтвердите, что вы единственный белый человек здесь. Если есть кто-то ещё, пусть проорутся что они здесь, и сделайте шутку про то, что мы сегодня национальное меньшинство. Дайте себе разрешение говорить про расу. Если вы покажете достаточно уверенности, тогда вы сможете зайти гораздо дальше. Я видел городское шоу, на котором Дерек Ричардс был на разогреве. Когда эмси говорил его имя, он вышел из бара и зашёл спустя некоторое время. Он собрал себя и сказал: «Ух ты, сейчас опоздал белый парень». Вся чёрная публика сразу в него влюбилась.

Важно понимать, что вы не должны менять свою подачу. Это означает, что вы должны подавать как вы обычно подаёте, не нужно пытаться говорить «как они». Попытки подстроиться вербально только оттолкнут вас от аудитории, потому что им будет некомфортно и вы никогда не сделаете всё правильно.

Остерегайтесь хаков про то, что вы не можете танцевать, не можете правильно сделать рукопожатие и так далее. С другой стороны, поработайте над контекстными шутками прежде, чем зайдёте в зал. Указывать на разницу между белыми и чёрными людьми оскорбительно, но под удачным углом может очень хорошо сработать. Всегда безопаснее делать жертвой шутки самого себя.

Если вы комик, который делает отсылки на разные вещи, помните, что вы имеете дело с другой культурой. Отсылка на ситком из 90х по-другому работает на чёрных людей и может вообще попасть не туда. Я также обнаружил что весь сарказм уходит в никуда, особенно если в зале есть женщины старшего возраста, которые верят всему, что выходит у меня изо рта. Не думаю, что это стереотип, но, с другой стороны, это всё из моего опыта.

Должен сказать, что самый большой смех в моей биографии я получал именно в городских залах. Найдите что вы можете отдать этой публике и со временем вам откроется другая сторона рынка с другими клубами. Мой совет — сходите на несколько городских шоу и подчерпните из чужих выступлений разницу в подаче материала, специфику тем и так далее. Начните с открытых микрофонов в городских комнатах.

Что мне нужно знать про шоу в концертных залах?

Моя первая оплачиваемая работа как эмси на самом деле была в концертном зале перед 1500 зрителями. Конечно я нервничал, но закончилось всё контрактом с этим шоу на пять лет с возможностью повышения. У меня появился шанс поработать в театрах по всей стране. Когда они заполнены, это действительно другой опыт.

Прежде всего приходите в зал сильно заранее. В театрах несколько входов, но вряд ли они все открыты для вас. Если вам придётся заходить через центральную дверь, может быть неудобно обгонять всю очередь из людей с билетами. Это случается в некоторых комедийных клубах, но в театрах эта проблема встречается постоянно.

Одно из главных отличий в концертных залах — тайминг ваших шуток. Смех от хорошей шутки идёт от передних рядов к задним как океанская волна. Вам нужно замедлить подачу и дать больше времени между шутками. По этой же причине вам нужно пересмотреть всё своё выступление, так как время может закончиться гораздо быстрее, если выступление проходит очень хорошо.

Преувеличивайте свою игру на сцене театра. Ваши выражения лица очень плохо различимы с последних рядов, поэтому нужно слегка всё усилить. То же самое относится к остальному вашему телу. Если у вас есть время до начала концерта, пройдите в конец зала и увидите, насколько маленький вы на сцене.

Когда вы ведёте шоу в концертном зале обязательно договоритесь с какой стороны выходят комики. Дважды проговорите будете ли вы пожимать руки или нет. Ранний приход в зал помогает проверить звук из мониторов на саунд чеке. Вы не хотите орать на людей, которые на самом деле всё прекрасно слышат.

Оставайтесь за сценой до выхода. Временами клубы и бары настолько маленькие, что вам вообще никуда не спрятаться, но в театрах воспользуйтесь этой роскошью на полную. Это добавляет атмосферы если зритель не видит вас до представления, вроде как рок-группа на концерте.

Приготовьтесь к очень сильному свету. Они действительно крайне яркие и следуют за вашими перемещениями. Придумайте пару шуток про концертный зал.

В больших залах гораздо меньше интимности для людей, которые сидят далеко от сцены, поэтому не ждите сильной реакции из дальнего конца зала. Хорошая новость в том, что они будут слушать лучше из-за эффекта большой сцены.

Множество зрителей за один раз может быть тяжелой вещью в начале карьеры, но помните, чем больше людей в зале, тем проще получить смех. Если только 20% из 1500 аудитории поймут вашу шутку, это будет 300 человек, что равно одному полностью проданному клубу комедии. Не думайте про 1500 человек, думайте об одной единой аудитории.

Что по поводу шоу, которые выпадают на праздники?

Праздники это хороший повод попробовать свежие шутки и обновить свой материал. Вам будет не очень комфортно читать свою шутку про плавательный бассейн в середине декабря. Подумайте, о чём думают люди, перед которыми вы выступаете в праздники. Если это День благодарения и они уже набрались ожидайте хорошего приёма. Рассматривайте шоу на праздники как частные вечеринки — вам нужно подправить свои шутки конкретно под эти события.

На День святого Валентина у вас будет зал полный парочек. Уберите свой материал для одиноких и достаньте шутки для людей, которые встречаются. Оденьтесь получше, потому что все в аудитории придут как на праздник. Будьте крайне милы с людьми на переднем ряду, скорее всего, они тоже пришли вдвоём на праздник.

Новый год это праздник про выпивку, и вы будете иметь дело с новичками на комедийном шоу. Большинство комиков называют Новый год «вечер для новеньких» чтобы точно определить зал. Клубы задирают цены и активно продают билеты, но в зале всё ещё полно людей, которые не могут контролировать своё состояние. Часто есть последние два шоу перед Новым годом, второе заканчивается ровно в полночь, и последний комик начинает отсчёт. Однажды я имел несчастье работать один вечер в баре The Electric Cowboy прямо на Новый год. Они начали выводить шумных людей, которые пришли ко второй части моего выступление. Это была битва.

Никогда не берите один вечер на День святого Патрика, только если это не куча денег. Люди начинают пить в полдень. Они не захотят сидеть и слушать вас, так что предельно увеличьте звук. В сумме, всё зависит перед кем вы выступаете в комедийном жанре. Всё вместе плохо работает в праздники, когда люди сильно напиваются.

Что по поводу благотворительных шоу?

Не планируйте записывать свой комедийный альбом на таких мероприятиях. Благотворительные шоу могут проходить тяжело по нескольким причинам. Во-первых, они собирают людей, которые вообще-то не фанаты комедии. Они похожи на корпоративные вечеринки, поскольку люди могут прийти со своими сослуживцами. Причина благотворительности может быть ещё одним «понижающим» фактором. Если вы собираете деньги на то, чтобы бедная семья поставила своему маленькому ребёнку дорогой имплант, не ожидайте что люди будут особенно веселы. После участия в нескольких таких шоу, я посмотрел выступления старых профессионалов и заметил, что они совершенно одинаково приветствуют аудиторию: «Поаплодируйте себе за то, что вы здесь. Мы все знаем зачем мы здесь.» Они говорят это для объединения публики, надеясь, что все почувствуют себя лучше из-за своего поведения. Просто делайте лучший материал, безусловно, будьте чистым и безопасным. Благотворительные шоу это хорошая заметка в вашей биографии. Люди оценят эти затраты времени, хороши ли вы были или нет.

Что про шоу после трагических событий?

Одним из первых моих больших шоу было выступление 18 февраля 2001 года, в день когда Дейл Эйнрардт погиб в гонке Дайтона 500. Я работал в маленьком городке в Огайо и новость распространилась за час до шоу. Толпа выглядело подавленно, так что я не касался этой темы вообще. В большинстве случаев это правильное решение.

Недавно смотрел шоу, которое мой друг давал в городе через день после большого торнадо, уничтожившего соседний посёлок. Он затронул тему вскользь, в теглайне. Публика сильно смеялась, так как он специально упомянул, что никто не погиб. Он подал шутку в полной уверенности и получил сильный смех.

Когда я был эмси в Колабусе, Огайо, я всегда нервничал, когда местная футбольная команда проигрывала Мичигану в субботу, а после мне нужно было делать три шоу подряд. Люди, включая меня, относятся к спорту серьёзно, но не так серьёзно, как к настоящим трагедиям. Если вы в городе, где местная команда только что проиграла, вам нужно проявить сочувствие. Нормально упомянуть о факте проигрыша перед выступлением, и упомянуть, что выпивка заглушит боль. Людям нужно выпустить пар. С другой стороны, будьте готовы к пьяной публике.

Что если я разогреваю перед знаменитым хедлайнером?

Я всегда наслаждаюсь разогревом перед действительно знаменитыми комиками, так как всегда получаю хорошую аудиторию и привлекаю всех любителей комедии на свою сторону. Звёзды всегда селятся в отличной гостинице. Многие из правил для хедлайнера распространяются и на разогрев. Вам не нужно быть прямо сразу друзьями. Они будут смотреть только последние пару минут вашего выступления, так как будут слоняться по клубу и его окрестностям перед своим выходом. Важно следовать их требованиям, например, не материться, не работать с публикой и т. п. Помните, что этот хедлайнер может прокатить вас по лучшим клубам в стране, так что не надоедайте им расспросами.

Джим Брюер сказал мне, что кто бы не разогревал для него любит его публику, потому что на него приходят очень энергичные люди. Люди взбудоражены потому что через несколько мгновений они увидят знаменитого человека, которого очень любят. Я нашёл способ в шутку отмечать что я не тот, за кого они заплатили, и я это знаю. Также я отмечаю, что время моего выступления гораздо меньше, чем выступление хедлайнера. Звучит глупо, но большинство посетителей в клубе комедии в первый раз, и они не знают как устроено представление. Наслаждайтесь неделей работы с опытным человеком, делайте лучшее, что можете, и надейтесь, что хедлайнер предложит вам работу.

Это отрывок из книги «Не надевайте шорты на сцену», пятая часть «Становясь на разогрев». Перевод ведётся при финансовой поддержке читателей:

Не надевайте шорты на сцену (23), глава «Выступления на один вечер»

Какая разница между выступлением на один вечер и комедийным клубом?

В клубах вы работаете от двух до шести дней в зависимости от клуба, времени года и от экономики. Выступления на один вечер длятся, обычно, один вечер. Они проходят в барах, казино, театрах, ресторанах, игровых залах, помещениях для банкетов и так далее. Я однажды выступал в хлеву. Разогрев получает около $100 за выход, но может быть предложение от $50 до нескольких сотен долларов в зависимости от уровня шоу. В большинстве случаев стоит ориентироваться на $100, так что я возьму эту сумму в качестве основного примера.

kevin-smithПолучить за выход $100 — хорошее предложение на этой стадии вашей карьеры. Люди это слышат и думают что комедия это сверхприбыльное занятие потому что вы работаете полчаса и получаете сотни долларов. Что они не видят, так это всё, что происходит за рамками концерта. Часто нужен отель чтобы переночевать после выступления и необходимо оплачивать проезд туда и обратно. Пока вы в дороге, вам нужно что-то есть, и если вы правильно отчитываетесь по налогам (что я крайне рекомендую вам делать), в лучшем случае вы заработаете $70 со всеми этими проблемами. Также, как и на обычной работе, вы получаете $70 за полный рабочий день. В сумме это выходит примерно в $18000 в год, что немного отличается от простого суммирования $100 в час. Также эта зарплата выходит если вы выступаете пять раз в неделю, что невозможно для комика с выступлениями на один вечер. Но всё ещё эта ставка больше, чем в клубах комедии. Вам нужно просто очень много дополнительных выступлений на один вечер чтобы это действительно принесло выгоду.

Главное отличие выступлений на один вечер от работы в комедийном клубе — люди, которые пришли в заведение не обязательно хотели бы видеть комедию. Они не «тренированы» чтобы наслаждаться комедийным выступлением. В другие дни этот же бар приглашает музыкальные группы, проводит караоке, какие-нибудь мелкие события, танцевальные вечеринки, конкурсы мокрых футболок или вообще ничего. Комедия зависит от аудитории как никто больше чтобы шоу состоялось, и она непохожа ни на одно из перечисленных событий. Меня не раздражают люди, которые разворачиваются у входных дверей при упоминании платы за вход. Я предпочитаю такой порядок ситуации, в которой бармен вынужден просить людей в баре говорить потише, пока кто-то не из этого города пытается сделать шоу и заставить их смеяться.

Выход на одну ночь сильно зависит от того, насколько заведение умеет собирать публику на комедийное шоу. Если бар не продвигает выступление, вам нужно будет иметь дело с маленькой аудиторией и/или владельцами, не очень желающими всё это слушать. Вы научитесь отличать заведения, которые опытны в проведении комедийных шоу, от заведений, которые только учатся это делать. Они будут косячить с вашим проживанием, освещением, рассадкой, временем выступления, представлением комиков и другими деталями. Временами, клубы на одно и то же время назначают двух разных комиков. Если это случилось — сразу звоните человеку, который вас продал в этот клуб и объясните ситуацию. Часто оба комика могут выступить и получить деньги, если это ошибка антрепренера.

Этот тип шоу предложит вам худшие отели в вашей карьере. Я однажды остановился в том, что они называли кабинками. Это было помещение, похожее на гараж с сетчатыми койками и без телевизора в центре лагеря для трейлеров. Мне дали обычный ключ вместо карты и я открывал навесной замок. Я заехал пораньше, подремал пару часов перед шоу и сразу уехал домой несмотря на то, что дорога заняла четыре часа.

Если вы загоняетесь по чистоте, возите свои простыни. Достаньте все ценные вещи из вашего автомобиля и постоянно за ним следите. Берите с собой воду в бутылках и будьте осторожны с местными жителями.

Так что если шоу идёт как-то не так?

Есть большая вероятность, особенно в начале карьеры, что ваше выступление на один вечер пойдёт не так. Мои худшие выступления были в барах, где у меня не получилось вообще никакой связи с людьми, может кроме пары столиков. Прежде чем я получил большой опыт, я всё время лажал с маленькими, региональными заведениями. Они никак не могли соотнести себя с моим материалом или не понимали сарказм, и, честно говоря, я им не очень нравился. Важная вещь всегда помнить что эти выступления не построят и не сломают вам карьеру. Не очень весело проваливаться, но я один из тех комиков кто верил на этой стадии карьеры, что в провале часть вины лежит на аудитории. Так что оставайтесь в своём материале и не пытайтесь подогнать его под самые низкие вкусы зрителей. В любом случае, выступайте как проклятый, они заметят вашу страсть и начнут принимать ваш материал.

Ещё одной особенностью шоу является отсутствие эмси, который разогрел бы для вас публику. Просто когда вы наконец-то встали на разогрев, вам нужно будет постоянно откатываться назад и снова быть первым комиком в шоу. Если есть эмси, то чаще всего это диджей или управляющий баром, и этот человек совсем не комик, так что не ожидайте шуток. Эти эмси чаще всего просто напомнят про горячие предложения на напитки и представят вас. Очень важно объяснить им как вас представить, потому что в большинстве случаев они сделают это неправильно.

Большинство хедлайнеров на таких шоу получают разрыв как раз после того, как вы медленно пожевали говна в свои полчаса. Они создали свои карьеры вокруг именно этой аудитории, так что они получают стоячии овации за шутки про то, как пили текилу или ягермейстер, и что после этого произошло. Не грустите. Чаще всего это те же самые люди кто болтается в зале во время шоу и ругают владельцев клубов за то, что больше не приглашают выступать. Хороший комедийный клуб не даёт работу людям, которые делают час самого низкого из доступных уровней комедии.

Есть несколько вещей, которые помогут вам в выступлениях на один вечер. Если вы выходите в маленький городок в бар на выступление, не надевайте ту же одежду, что и в большом городе. Другими словами, подберите одежду, которая будет только на уровень лучше, чем одежда в аудитории. Стильные джинсы, блестящая рубашка и гель для волос только оттолкнёт от вас зал, где до сих пор в ходу зачёсы. Это не означает, что вам обязательно нужно носить телогрейку и валенки, но не переборщите с модным прикидом.

Другую вещь, которая поможет вам наладить контакт с залом, я уже упоминал раньше. В начале вашего выступления сделайте пару замечаний про город или про место, в котором выступаете. Просто небольшой смех без грубости. Сделайте пару кругов по городу и поищите неснятые новогодние украшения, потрёпанные уличные объекты или события рядом с вино-водочным магазином. Найдите хотя бы одну вещь, от которой им всем точно стыдно. Поищите символ их футбольной команды, или ещё лучше — найдите в чём их отличие от соседнего города. Это дешёвые методы, но они оправдываются в плане конструкции вашего выступления потому что всё это показывает, что вам интересен их город. Одно из лучших шоу, которые я давал, проходили в Бель, штат Миссури. Вниз по дороге от города стоял банк, который был на самом деле сделан из очень длинного прицепа. Я сделал шутку, что кто-то просто прицепит голову и сразу украдёт весь банк целиком, поймал момент и пронёс эту идею через всё шоу. Любой хороший комик найдёт к чему зацепиться в любом городе. Как разогрев вы должны работать с городом, куда приехали, и пусть хедлайнер разбирается с этим как хочет.

Подумайте о темах, которые вы должны избегать в маленьких, консервативных городах. Аудитория чаще всего гомофобна, и если у вас есть шутки о геях, они повернут такие шутки против вас. Если вся аудитория состоит из белых и ваш материал касается расизма, вам будет трудно добыть смех, потому что несмотря на ваши блестящие идея аудитория для себя всё уже решила. Нет 100% способа войти в такую аудиторию, так что вам нужно чувствовать зал и исходить из реакции на нейтральные, общие шутки. Важная вещь в том, чтобы они не поняли вас превратно и не позволить им влиять на материал, который вы пишете.

Почему мне не нужно адаптировать свой материал к аудитории?

Вы можете подогнать, но принципиально не изменяйте весь материал. Вы можете добавить или исключить шутки и несколько теглайнов в зависимости от тех, перед кем выступаете, но даже не начинайте писать шутки для этих маленьких площадок. Если вы это делаете, ваш материал становится более «гастрольным», что практически означает «читерским». Хозяева клубов чувствуют это за километр и избегают таких комиков с начала 80х. Когда вы начинаете писать для маленьких клубов, вы запираете свою карьеру в клетку.

У меня это заняло два или три года (а в сумме за десять лет работы на сцене), но я наконец-то стал достаточно универсальным чтобы работать в любом шоу в моём расписании. Помните, самое важное в таких выступлениях — понравиться публике. Они определяют как группа людей нравитесь ли вы им или нет. Временами они все знакомы. Так что как только вы получите всех на свою сторону, шоу станет гораздо веселее. Нет никакого «я против них».

Как мне вести себя со всеми этими дурацкими вопросами про комедию?

Это крайне превратно понимаемая профессия, так что особенно после выступлений вам придётся иметь дело с реально тупыми вопросами. Мой любимый такой: «А чего ты не пойдёшь в Last Comic Standing?» Люди задают эти вопросы постоянно, как будто мы все появились внезапно из тьмы и просто отклоняем разумные предложения, которые явно помогут нам в карьере.

«Вы сами пишете себе шутки?» Если кто-то задаёт такой вопрос, это просто показывает, как мало знает человек о комедии. Продайте ему эту книгу.

Ещё одна вещь, особенно в маленьких городах, это парень, который рассказывает вам расистские шутки. Он из маленького города и это, вероятно, единственные шутки, которые он услышал и запомнил, так что ожидайте этого разговора. Ваше дело как вы с этим справитесь.

Чем больше вы путешествуете по разным городам, тем больше понимаете, что они все похожи. В целом, большинство владельцев баров и людей в зале отличные люди. Позвольте им купить вам выпивку после шоу, и не забудьте захватить визитные карточки. Это хороший момент, чтобы назначить ещё несколько выступлений потому что только что на их глазах состоялось отличное выступление, все об этом говорят и они захотят увидеть вас где-то у себя в будущем. Не удивляйтесь, если они никогда вам не перезвонят, но я всё-таки получал работу тут и там. Хорошая часть таких заказов в том, что продаёт вас не антрепренер, а представление, так что они не смогут свалить всё на организатора привоза.

Однажды женщина заказала мне выступление после того, как я выступил перед целиком чёрной аудиторией (в этой книге ранее была целая глава как это делать). Я выступил достаточно хорошо, чтобы она связалась со мной по поводу нескольких шоу на корабле-казино в Сент Луисе перед Новым годом. Это было частное шоу для самых важных клиентов казино и должно было проходить перед выступлением джаз бенда. Я назвал цену в $400 и получил два самых худших шоу в своей жизни за которые я получал деньги. Я уверен, что она была разочарована, но я пытался быть настолько же жёстким с её аудиторией, как я был в вечер, когда она меня видела.

Должен сказать, что, временами, это на самом деле вина аудитории. Вы можете винить себя за то что не были смешны, когда некоторые люди даже не обернулись и ни разу не посмотрели в сторону сцены. Не вините публику каждый вечер, но временами даже лучшие комики встречают группы людей безо всякого интереса. Как комику на этом уровне вам нужно немного внимания со стороны аудитории чтобы сделать хорошее шоу. Никто, кто делает до $20000 в год, легко свои деньги не получает.

Также важно остаться обаятельным вне сцены. Как я упоминал, комики сплетничают между собой точно также, как и с владельцами баров, кто делает шоу на один вечер. Если вы не нравитесь владельцу бара, ваше выступление также перестаёт подходить для этого заведения. Он или она скажет антрепренеру не приглашать вас как минимум следующий год. Это работает и в обратную сторону. Даже после неудачного выступления вы можете быть настолько очаровательны с персоналом, что результат шоу станет неважен. Если они захотят угостить вас после шоу — примите смиренно.

Как мне найти антрепренера (человека, который возит артистов по площадкам)?

Обычный способ — сарафанное радио. Хедлайнер, с которым вы удачно работали, может порекомендовать вас антрепренеру, который делает единичные выступления, чаще всего на один вечер, в нескольких регионах. Вы отсылаете свои свободные даты и антрепренер назначает выступления.

Большинство опытнейших комиков также работают антрепренерами, так что если вы покажете себя в лучшем виде и оставите хорошее впечатление, они начнут вас бронировать в заведения, с которыми работают. Это почему важно производить наилучшее впечатление каждое шоу.

Также можете послать запись своего выступления в агентство и надеяться, что они его посмотрят. Это не всегда эффективно, но у меня были успешные случаи.

Если вы достаточно везучий чтобы вписаться в комедийный фестиваль или в другое большое событие, это тоже может привлечь антрепренеров. Поищите фестивали в интернете, сделайте список и подумайте, куда лучше инвестировать своё время. Престижные фестивали вроде Монреаля или Аспена могут дать хорошее ускорение вашей карьере. К сожалению, на самые престижные фестивали тяжело попасть.

Антрепренер может дать вам выступление через рассылку, которую вы будете получать вместе с сотнями других комиков. Несколько раз в неделю вы получите список шоу, где требуются комики, и можете ответить, если согласны выступить в одном из них. Это не гарантирует, что вы попадёте в это шоу, так как множество других комиков ответит так же.

Один из самых крупных антрепренеров на среднем западе объяснил мне, что если вы действительно смешны, новости распространятся как лесной пожар, и приглашения придут сами по себе. С другой стороны, так же, как и ваши качества на сцене, строится и ваша репутация. Если у вас проблемы с самоконтролем вне сцены или в общении с другими комиками, большинство клубов решит что работа с вами не стоит вашего юмора.

Нормально работать с несколькими антрепренерами, если территория их работы не пересекается. Помните о правилах, упомянутых ранее в четвёртой части — не выступайте у конкурентов вашего антрепренера. Если есть потенциальный конфликт и вы не уверены, то спросите антрепренера напрямую.

Это отрывок из книги «Не надевайте шорты на сцену», пятая часть «Становясь на разогрев». Перевод ведётся при финансовой поддержке читателей:

Организация простых приездов

Организация небольших концертов для приезжих комиков с материалом на 20-40 минут.

Основная проблема в том, что большинство организаторов на дистанции 20-40 минут мыслят идеей большого концерта, где есть огромный движ и другие какие-то грандиозные вещи. На деле вполне реально сделать приезд одного хорошего комика приблизительно в рамках обычного открытого микрофона без особого напряжения.

Здесь я не рассматриваю длительные партнерские отношения с заведениями, старых спонсоров и так далее, если они у вас есть, это хорошо, если у вас есть бюджет, но эта статья именно о быстрой организации концерта без ничего в прибыль для всех.

Ограничения

  • У комика должны быть 20-40 минут действительно хорошего материала.
  • Комик должен быть достаточно неизвестен, чтобы ставить планку на 2-4 тысячи рублей за выход с этим материалом.
  • Концерт должен быть в прибыль организатору.

Зачем это нужно организатору

  • Делать качественные мероприятия малой кровью — на одних открытых микрофонах не проживёшь.
  • Поддерживать темп стендапа за небольшие телодвижения. Спонсорам не сильно интересно раз в месяц делать мероприятия, желательно движение раз в неделю.
  • «Откатывать» комиков для приглашения на большие мероприятия с малыми рисками.

Экономика стендап-комика, базовый расчет

По деньгам основную долю гонорара для неизвестного комика составляет дорога. Сутки проезда на поезде в любую сторону (плацкарт) стоят примерно 1500 рублей. Это где-то 2000 километров.

Второй момент — проживание и питание. Хостел стоит 400 рублей в сутки, питание на выбор, но примерно 200 рублей за столовую в городе.

Итого затрат за факт приезда на день приблизительно 4000 на человека на максимальном расстоянии.

Остальное гонорар.

Экономика организатора

Один выход на 20 минут на рядовом открытом микрофоне без напряжения для организаторов даёт 3-6 тысяч рублей, включая всё. С напряжением можно довести цифру до 10 тысяч рублей. Берём зал в 50-100 человек максимум, это среднее кафе / паб / бар в областном городе.

Соответственно нужно найти модель, при которой все получат деньги — комик, организатор и заведение.

Продукт

Зрители не собираются на процесс, зрителей интересует продукт. Описываете: формат, жанр, темы, участники и время. Как только все пять параметров ясны — можно объяснить всем что будет происходить и начать продажу.

Обычно продаётся в заведение мероприятие длительностью час-полтора в жанре стендап, обозначаются темы хедлайнера и его же лицо. По умолчанию на лицо никто не приходит — известные люди за такие суммы не ездят, приходят на темы.

Неизвестный привоз всегда тематический. На эти темы будете собирать аудиторию.

У кого деньги

Деньги у зрителей. Вы как организатор продаёте зрителей всем — заведению, спонсорам, партнёрам. Стендап как факт никому не интересен. Интересны люди, которые придут в помещение.

Поэтому прежде всего сделайте портрет аудитории. Платёжеспособная публика (закажет что-нибудь в кабаке) с хорошими манерами (не будет портить имущество и буянить), нужного всем возраста (25-35 в зависимости от тем хедлайнера).

Что говорить заведению

Бронируйте на неизвестных комиков прежде всего некассовые дни — понедельник-четверг, воскресенье. Для любого кабака забитый зал в эти дни за счастье.

Объясняйте про аудиторию и формат. В большинстве заведений к первому концерту в формате «местные + хедлайнер» относятся осторожно, плюс, чтобы не тратить вам материал, лучше сделать «опенмайк + хедлайнер» или «конкурс + хедлайнер». Конкурс лучше, так как спонсоры любят давать небольшие призы.

В сумме не больше полутора часов.

Вряд ли останутся на танцы, это может быть хорошо, потому что придут другие люди танцевать и заведение сделает два чека за вечер. Если это пустой вечер, то в принципе будет чек. Помните, что заведение теряет каждый день до 10000 рублей — я всё ещё про посадку 50-100 человек — и для них важно заполнить пустые дни.

Что говорить спонсорам

Ваш капитал — это аудитория, но на деле вы продаёте билеты на своё мероприятие по повышенной цене.

Спонсор ставит стойку, разыгрывает свою услугу и так далее. Ставьте небольшой прайс, чтобы делать это регулярно. Для примера, в небольшом областном городе продать столик на четверых за 3000 рублей в сумме в обмен на стойку с рекламой гораздо выгоднее, чем собрать 15 человек за 200 рублей. Думайте ресурсами.

Сразу говорите, что на определенную сумму определённое количество билетов. Прибавьте, что самим можно не ходить, но билеты они могут разыграть в своей группе в контакте — так они получат лишнее smm действие, а вы рекламу на их аудиторию. Все в плюсе.

Для любой организации сумма в 3-4 тысячи рублей раз в две недели / раз в месяц достаточно небольшая, главное — показать результат. Поставьте их рекламу рядом со сценой, попросите фотографироваться с комиками на фоне этих стоек, оформите фотоотчет и благодарственное письмо после мероприятия.

Кто спонсоры — все бодрые ребята. Бессмысленно звать на локальные мероприятия большие бренды, они работают с людьми из телевизора. Но небольшие вещи, вроде салонов красоты (барбершопы), разные квесты, кальянные и так далее — они вполне нормально размещаются на небольшие суммы и дают сертификаты на розыгрыш. Можете взять несколько конкурентов одновременно, главное, предупредите всех.

Старайтесь придумать бартер. Бартер с хостелом, бартер с такси — всё, чтобы уменьшить расходы. У вас билеты, у них услуги. Обменять на билет выгоднее, так как зритель вполне может заказать поесть и выпить, что порадует заведение.

Старайтесь сразу говорить о перспективе, о нескольких мероприятиях в месяц. Так у вас появится более-менее стабильная база людей, к которым вы можете обратиться.

Не печатайте пресс-волл, это ни к чему на маленькое мероприятие. Просто соберите небольшие стойки (пауки) — они у всех есть. Экономьте везде где сможете.

В отчёте спонсору укажите:

  • Сколько людей собралось
  • Ссылку на фотоотчёт
  • Пару фотографий на фоне их логотипа
  • Обязательно поблагодарите за сотрудничество

Не стремитесь за полной оплатой всего привоза одним человеком. Лучше работать с несколькими людьми, так вы сможете сделать ротацию спонсоров, если один из них не сможет дальше с вами работать. Такое бывает, это естественный процесс.

Информационные спонсоры

Работайте с радио и газетами, но также используйте городские группы в контакте. Дайте им пару билетов, но контроль работы за радио и газетами довольно тяжёлая вещь. Гораздо проще с группами, отдайте 2 билета за сотрудничество и сделайте один или два розыгрыша. Не разыгрывайте в своей группе, пусть это произойдёт на большую аудиторию.

Иногда — хотя часто — просят деньги за пост, не делайте постов просто рекламных. Делайте конкурсы, в общем, посты без вовлечения работают не очень.

Помните, что цель всего действия с информационными спонсорами — это привлечение аудитории. Если люди не приходят значит такой спонсор не нужен.

Кросс PR

Если у вас есть возможность на мероприятии сделать дополнительные вещи, особенно благотворительные действия — собрать немного денег на что-то — дайте столик этим людям и отдельно объявите о сборах на определённую цель.

Такая штука сработала, например, в Саратове — частью шоу был сбор денег собачкам на еду (собачий приют), группа приюта была размером примерно в 10000 человек, это было в 10 раз больше, чем группа мероприятия. Получились кросс-посты, взаимная выгода, фотографии, выезд, разное. Полезно всем.

Работа с заведением

Во-первых договоритесь, чтобы покормили привозных артистов. Желательно обедом (бизнес-ланч) и перед выступлением. Это должен быть ваш минимум с площадки. Если этого нет сразу ищите другую, тут глухо всё.

Во-вторых, договоритесь хотя бы о частичном взносе в фонд привоза. Если заведение продаёт спирт и кальяны, для него нормально будет на полный зал отдать 3-5 тысяч рублей. Это покроет хотя бы билеты и хостел.

Не берите много денег, лучше сделать несколько последовательных мероприятий, чем одно и потом сидеть в жопе без партнёров. Стройте доверительные отношения с площадками, со временем вы поймёте, какие суммы на привоз для них адекватны.

Помните, что чек в стендапе не такой большой, как, например, на музыкальном концерте. Люди меньше пьют и едят, мало дозаказывают в процессе, редко остаются после мероприятия. Уважайте чужую прибыль.

Отношения с комиками

Начните с того, что обозначайте гонорар включая оплату билетов и проживания. Не занимайтесь логистикой, просто сообщите, что в определённый день комик должен быть на месте. Нужно — прилетит, но люди для экономии самостоятельно разберутся с проездом, жильём и питанием. По крайней мере, вы можете со всем этим помочь, или попросить ваш маленький кружок стендапа найти для человека спальное место и покормить его без изысков.

Минимально вы должны покрыть деньгами проживание и питание. Я понимаю, что есть фраза «сколько соберём», но поиск спонсоров реально занимает дня три, если вы чётко знаете что предложить и у вас есть фотографии с уже проведённых мероприятий.

Попытайтесь назначить комику ещё один выход в тот же день. Выберите несколько заведений, которые подходят под его материал, и просто договоритесь о коротком выходе за 2-3 тысячи на одного без привлечения народа. При наличии видео и вашего обаяния вы можете продать ещё и себя как разогрев. Обычно это срабатывает для заведений на разных концах города, или в ближайшем пригороде.

Если комик не дурак, он будет пытаться назначить выступления в ближайших городах. Постарайтесь помочь ему, поищите заведения по области, где он может выступить на следующий день. Договоритесь на сумму, возмите себе тысячу с выступления если без вашего участия и пусть сам добирается — включите дорогу/проживание в оплату, в райцентрах часто гостиница и кабак в одном доме у одного владельца.

Промо

В базе у вас должны быть:

  • Коммерческое описание комика, т.н. «биография».
  • Его фотка, где он выглядит как нормальный человек.
  • Афиша мероприятия, ваша обычная афиша с указанием хедлайнера.

Плюсом будут:

Записанное на видео приглашение

Попросите комика, чтобы он не только приглашал на концерт, но и рассказал о себе, повторил биографию и основные темы, на которые шутит.

Профессиональная запись выступления

Хорошо если есть что-нибудь успешное из телевизора, но, обычно, это успешное повышает стоимость комика до десятки за выход плюс проезд. Мы сейчас говорим о комиках без публичной биографии, поэтому если есть качественная запись хотя бы части материала, лучше в определённый день её выложить. Не стесняйтесь что этот материал будет на концерте, за этим же и придут люди.

Рекомендации

Если есть более успешный комик, который может порекомендовать хедлайнера, и есть видеозапись этого (хм) — это подарок.

Медиаплан делайте на неделю-две. За одну неделю реально собрать человек 50-100 и найти спонсоров.

Делайте посты максимум раз в день, но с разной инфой. Оформляйте отдельно биографию, отдельно афишу, отдельно приглашение, отдельно примеры, за пару дней сведите всё в один пост. По возможности работайте по этому медиаплану с информационными спонсорами.

Не забудьте план зала, обозначьте столы и сделайте предварительное бронирование.

Сам концерт

Ну вы открытый микрофон проводили уже, тут просто человек с проверенным материалом выйдет, и всё.

Предпочтительный тайминг 40 мин местные + 20-40 мин хедлайнер.

Не забудьте:

  • Сделайте запас дополнительных сидячих мест, это могут быть раскладные стулья.
  • Делайте выступления местных комиков быстро чтобы публика не сварилась до хедлайнера.
  • Сделайте все спонсорские объявления и розыгрыши до хедлайнера.
  • Сами слушайте и смейтесь над материалом, помогайте публике.
  • Спросите во сколько закрывается кухня чтобы гастролёр не остался голодным.

Комикам

Жрите диетическое, неумеренное питание в дороге может сорвать вам дно. Как и хреновое бухло. Берегите себя.

В принимающем заведении кушайте скромно, всегда есть куриный суп и макароны. Владелец забудет сколько вложил в ваш гонорар, но точно запомнит, на сколько вы нажрали по меню.

Всегда планируйте серию концертов. Каждый следующий концерт повышает прибыль от всех концертов примерно на треть из-за удешевления переезда.

Считайте не только свои деньги. Старайтесь принести максимальную выгоду принимающей стороне. Это называется «адекватность».

Можно выступать в одном и том же городе примерно раз в полгода, но привозите как можно больше нового материала.
Всегда помните, что каждый концерт на этом этапе — работа на будущее.

Резюме

В быстрой организации концерта особых трудностей нет. Главное — исключить логистику из ваших забот и не пытаться получить всю сумму с входных билетов, это путь к печали. Будьте бодры, ищите партнёров, делайте стендап и выделяйте диван приезжим.

Не стесняйтесь брать комика за неделю до мероприятия, вы всё успеете, если слегка подсуетитесь. У вас и так открытый микрофон, будет открытый микрофон качеством повыше. Что само по себе и неплохо.

Не надевайте шорты на сцену (22), глава «Переход в разогрев»

Когда самое время переходить в разогрев?

Большинство комиков стремятся встать на разогрев задолго до того, как на самом деле готовы к этому. Выход на разогрев занимает от двадцати до тридцати пяти минут в зависимости от места и ситуации. Выступление такой длины поначалу кажется бесконечностью, но как только вы наработаете достаточно плотного материала, выступление будет пролетать гораздо быстрее. Часто возможность отработать сет такой длины выпадает на открытых микрофонах. В комедийных сообществах где я состоял постоянные участники регулярно проводят микрофоны по приглашениям с ограниченным списком выступающих. Обычно это пять комиков с блоками примерно по двадцать минут. Это может быть болезненное шоу для аудитории, если комики только учатся выступать с материалом такой длительности, но именно такие выступления дают каждому участнику шанс расширить свой диапазон. Первый шаг в решении перейти на разогрев — это наличие материала.

Фотография книгиСтать на разогрев означает не просто написать двадцать минут материала, с которым вы можете выйти как эмси. Это означает, что у вас материал в несколько раз смешнее, чем у эмси. И количество, и качество материала должны резко отличаться от простого выступления, иначе вы будете показывать долгое и скучное шоу.

Как мне сделать долгое выступление?

При переходе от пятнадцати к тридцати минутам нередко материал заполняется водой. Я помню, как шарил по старым записным книжкам в надежде добыть хоть что-нибудь, что получало хотя бы минимальный смех. Старые шутки не очень работают. Один из способов удлинить выступление это развить шутки, которые у вас работают прямо сейчас. Поищите дополнительные шутки, которые подходят к вашим сетапам. Добавьте тут и там теглайны. Так как вы уже более опытный комик, вы должны писать более смешной материал. Ваши блоки должны становиться длиннее, и вы не прыгаете от темы к теме как вы делаете в ваших коротких выступлениях. Каждая идея, которой вы касаетесь, должна раскрываться в нескольких разных панчлайнах. Если это смешно и у вас есть навыки, вы можете начать выдавать шутки в форме историй: «Однажды был случай…» Поймите, что может занять несколько лет прежде чем вы сможете выдать плотные и насыщенные полчаса. Здесь нет коротких путей. Каждый, кто нарушает порядок, будет крайне сырым и начнёт работать на выезде задолго до того, как будет действительно готов. Это вроде как продавать товар с некоторыми скрытыми недостатками. Вы заработаете немного денег, но всё вместе это похоронит вашу репутацию (помните Windows 95?)

Как мне это всё запомнить?

Я запоминаю свои выступления просто переписывая шутки, снова и снова. Не забудьте дать каждой шутке название из одного слова, затем попросите друга подержать список этих слов и гоняйте шутку за шуткой. Тренируйтесь дома и по дороге на шоу. Слушайте записи себя — насколько правильно вы это делаете. Найдите, есть ли что-то в ваших темах, что напомнит вам о следующей.

Переходы и объяснения добавлять можно, но не переборщите с этим. Вам не нужны длинные подвязки чтобы соединить две темы. Если вы придерживаетесь одной темы в шутках, вам не нужны будут переходы и шутки будут связаны естественным путём. Это займёт много времени на написание и отработку, но со временем вы научитесь складывать паззл в цельное выступление наилучшим образом.

В первую ночь, когда я работал на входе в Коламбусе, Кристофер Тайтус оставил свой список шуток у звуковика. Я смотрел его выступление и он выдавал шутку за шуткой ровно в той последовательности, в которой они были в списке — и так целый час. Это звучит сложно, но чем больше у вас будет выступлений, тем легче вам будет всё это запомнить.

Как только вы запомните порядок слов в шутке, вы сможете во время подачи этой шутки думать о том, какая следующая. Помня порядок и поймав волну вы сможете сконцентрироваться на том, что на самом деле важно для представления. Также помогает ситуация, когда вы получили очень много смеха, и в это время можете думать о следующей шутке.

Один мой друг, который работал с очень короткими шутками, использовал карточки чтобы запомнить выступление. Он давал каждой шутке номер и вспоминал их по своему движению в номере. Когда у вас будет достаточно сценического времени, вы будете гораздо легче запоминать своё выступление. Если вы забудете рассказать пару своих шуток, возможно, мозг говорит вам, что и без них вы сделаете всё нормально. Просто помните свой лучший материал. Как и письмо, запоминание улучшится со временем.

Как мне улучшить сценическое мастерство?

Некоторые комики от природы хорошо стоят на сцене. Другим, вроде меня, нужна куча практики и сценического времени. Зрительный контакт с аудиторией звучит как что-то само собою разумеющееся, но есть куча комиков, которые выступают весь сет без единого взгляда в зал. Когда я был учителем, я заметил, что если я смотрю на кого-то из учеников, он всегда становится внимателен и сосредоточен. Та же самая штука происходит со зрителем. Трудная часть в том, что во многих случаях трудно разглядеть дальше первых пяти рядов. Вам нужно изобразить, что вы видите их лица, даже если физически не можете. Начните с первых рядов на первых шутках. Они начнут смеяться или улыбаться даже если вы просто делаете сетап.

Громкость это ещё одна переменная, с которой вам стоит поиграть. В целом вам нужно подавать громко и разборчиво, но попробуйте забрать внимание зрителей, произнеся несколько слов тихо. Это как рассказывать страшную историю детям. Если вы сможете сделать это прямо перед панчлайном, вы получите больше смеха.

Поработайте над паузами в своём выступлении. Если у вас действительно большой смех, сделайте паузу, дайте им подышать. Не уменьшайте силу следующей шутки вступая слишком рано. У вас должно выработаться свойство чувствовать смех, некоторые зрители могут ещё раз пустить волну смеха, это даст вам время обдумать теглайн или сделать отсылку.

Как мне получить работу на разогреве?

Как я и говорил, ваш родной клуб это последнее место где вам стоит добиваться разогрева. Если вы получите здесь разогрев после нескольких лет работы эмси — вы действительно сделали что-то выдающееся. Комедийная сцена это не только комедийные клубы. Работа на один вечер на самом деле более реальный способ развивать себя и ваш получасовой сет.

Чаще всего это время в карьере комика, когда ему пора переезжать в другой город. Я переехал из Коламбуса в Сент Льюис чтобы попасть в более профессиональное и опытное сообщество комиков. Клубы там не устали от моего старого материала, и большое изменение в моей жизни отразилось в огромном потоке нового материала. В зависимости от вашей ситуации, это может помочь вам сделать прорыв.

Если клуб не содержит комиков в квартире, ему приходится оплачивать отель. Если вы разогрев, которому не нужен отель, так как в городе живут ваши друзья или вы можете приезжать выступать на автомобиле каждый вечер, это стоит упомянуть отдельно. Также это важно для концертов на один вечер, так как затраты на отель в этом случае сильно утяжеляют бюджет концерта.

Это отрывок из книги «Не надевайте шорты на сцену», пятая часть «Становясь на разогрев». Перевод ведётся при финансовой поддержке читателей: